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About You vs. Zalando
😴 Jahrelang wurde der Otto Gruppe vorgeworfen, sie hätten Fashion E-Commerce verschlafen. Man hätte Zalando unterschätzt oder am besten vor zehn Jahren übernehmen sollen.
2014 erfolgte die Gründung von About You (AY), letzten Monat gab's den IPO, das Unternehmen ist jetzt €4 Mrd. wert! Zalando (Z) ist aber sogar €26 Mrd. wert.
Spannend finde ich bei den Zahlen:
🔻About You ist noch nicht profitabel, v.a. wegen der internationalen Expansion
💰 Die Zalando-Kunden kaufen deutlich häufiger ein (4,9 vs 2,7) mit einem deutlich höheren Warenkorb (58 vs 48). Die Performance der Kohorten verbessert sich natürlich über die Zeit, hier hat About You noch Aufholbedarf.
📦 Bei den Fulfilment-Kosten hat About You die Nase vorne mit 19,2% vs 25,5% bei Zalando. Man würde annehmen, dass letzterer durch seine Größe und Erfahrung effizienter ist.
📊 Bei den Marketing-Kosten liegt Zalando deutlich vorne: sie geben nur 7,7% des Umsatzes für Marketing aus, bei About You sind es 19,8%, vor zwei Jahren waren es sogar 28%. Hier zeigt sich der Vorteil einer etablierten Marke wie Zalando, mit vielen Bestandskunden bzw. Free Traffic per Direkteingabe oder über die App. Dafür ist About You gefühlt besser in Content und Social.
💪 Auf jeden Fall ist es klasse, dass wir in Deutschland zwei so tolle E-Commerce Companies haben, die auch europaweit eine wichtige Rolle spielen.
🔮 Die Ziele der beiden Companies in 5 Jahren:
5 Mrd. EUR Umsatz bei About You und >20 Mrd. EUR bei Zalando
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